Autowerkstätten, wie Sie Ihre Lieferanten für Autoteile richtig auswählen

Sind Sie sicher, dass Ihre derzeitigen Lieferanten die von Ihnen gewünschten sind ? Dass sie Ihre Erwartungen in Bezug auf Qualität, Preis und Lieferzeiten erfüllen ? Wenn die Antwort auf diese Frage Nein lautet, befinden Sie sich wahrscheinlich mitten im Sourcing. Sie nehmen jeden Bewerber unter die Lupe, bevor Sie Ihre Wahl treffen. Wenn Sie hingegen voll und ganz zufrieden sind, haben Sie dann daran gedacht, die Konkurrenzangebote zu vergleichen ? Bei Ihren Lieferanten verhält es sich wie bei allen anderen Dienstleistungen auch: Eine Hinterfragung kann nur von Vorteil sein. Entweder bestätigt sie Ihre Entscheidungen oder sie bringt Sie dazu, etwas Besseres zu finden, um Geld zu sparen und Ihre Dienstleistungen zu verbessern. Wie kann ein Garagist seine Autoteile-Lieferanten richtig auswählen ?

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Die Bedeutung eines guten Sourcing

Gute Lieferanten tragen zum Erfolg und zum Fortbestand eines Unternehmens bei, in diesem Fall Ihrer Autowerkstatt. Es gibt unzählige Marken und Händler von Autoteilen, den richtigen für Sie zu finden, kann manchmal Kopfzerbrechen bereiten.

Diversifizierung der Beschaffungskanäle ermöglicht es Ihnen, nicht von einem einzigen abhängig zu sein und ständig die Preise, die Qualität und die Reaktionsfähigkeit mehrerer Marktteilnehmer vergleichen zu können. Außerdem haben Sie Zugang zu einer großen Menge an Referenzen und können von den letzten Neuheiten profitieren. Mehrere Anbieter ermöglichen es Ihnen, Ihre Produktpalette zu erweitern und auf allen Trends zu surfen.

Die Suche nach Anbietern erfordert Zeit und Methode. Legen Sie sich von Anfang an eine Liste von Kriterien fest, mit denen Sie jeden Kandidaten prüfen werden. Für diesen Artikel haben wir die Kriterien Lieferzeit, Preis, Herkunft der Teile, Größe des Großhändlers und Grad der Spezialisierung ausgewählt, aber es gibt sicherlich noch weitere.

Lieferzeiten

Die Versorgung mit Autoersatzteilen (ART) ist für eine Werkstatt eine erhebliche Herausforderung. Ein gut sortierter Bestand verringert die Ausfallzeit des Fahrzeugs. Schnelle Arbeitsakten sind einfacher zu verwalten und die Kundenbeziehung wird dadurch beruhigt.

Die Lieferzeit als Auswahlkriterium ist daher durchaus relevant. Relevant, aber wahrscheinlich nicht ausreichend. Der E-Commerce hat munter die Spielregeln aller Wirtschaftszweige auf den Kopf gestellt, und der Markt für Autoersatzteile ist keine Ausnahme. Jeder Lieferant und Lagerverwalter weiß, dass eine schnelle Lieferung heute zum Branchenstandard gehört.

Daher ändert sich die Typologie der Bestellungen: Es gibt weniger Zusammenstellungen, diese sind kleiner und werden regelmäßiger versandt. Die Bestellzeiträume werden so weit wie möglich ausgedehnt und die Lieferzeiten auf 24 oder 48 Stunden verkürzt. Auch die Logistiknetze haben sich weiterentwickelt und die Schwergewichte auf dem PRA-Markt stützen sich auf ein Netz von Geschäften, die über das ganze Land verteilt sind und sich in der Nähe des Endkunden befinden.

Die AAG-Gruppe (Alliance Automotive Groupe), einer der führenden Anbieter von Ersatzteilen für leichte Fahrzeuge, verfügt in ganz Frankreich über die Marken Precisium, Group Auto, Partner's und Gef'Auto. Der Riese Autodistribution ist dank seiner Verkaufsstärke und seines starken Logistiknetzes der Marktführer in Frankreich.

Autoteile-Lieferanten nach Preis auswählen

Es ist eine Untertreibung zu sagen, dass der Sektor der Autoteile ein wettbewerbsintensiver Sektor ist. Sie erwirtschaftete 2018 in Frankreich einen Umsatz von 13 Milliarden Euro, die Gewinnspannen sind also enorm. Autohäuser, Händler, Großhändler, Hersteller und OEMs teilen sich den Markt und es ist nicht immer leicht, den Überblick zu behalten. Die B-to-B-Plattformen, die im Internet operieren, haben ebenfalls zu einer großen Spannung bei den Preisen geführt.

Gute Preise zu erzielen ermöglicht es Ihnen, Ihre Gewinnspannen zu erhöhen, wettbewerbsfähig zu bleiben, aber auch Ihre Kunden zu binden. Vernachlässigen Sie nicht die Tatsache, dass Ihre Kunden die Preise der Teile kennen, denn sehr oft recherchieren sie selbst im Internet und vergleichen die Preise Ihrer Angebote mit denen von Plattformen und Einkaufszentralen.

Niedrige Preise sind jedoch nicht alles. Sie müssen überprüfen, ob die für die Automobilbranche typischen Standards und Zertifizierungen angewendet werden. Sie sollten auch sicherstellen, dass es keine versteckten Kosten gibt, die Ihre Rechnung aufblähen. Die meisten Ersatzteile für die Automobilindustrie werden importiert, und die Kosten für die Einfuhr von Waren können Sie schnell enttäuschen.

Die Nationalität des Herstellers oder Lieferanten

Wenn Sie bei Ihren Autoteilen unbedingt nach Made in France suchen, könnten Sie enttäuscht werden. Enttäuscht, weil nur fünf französische Unternehmen zu den 100 größten Zulieferern der Welt gehören. Die Website France Industrie listet sie auf Valeo, Faurecia und Michelin sind ebenfalls sehr gut platziert. Diese Rangliste ist nicht überraschend, sondern ziemlich stabil.

Auf der Produktionsseite ziehen sich die osteuropäischen Länder sehr gut aus der Affäre. Das gilt insbesondere für Polen. Die Tatsache, dass es keinen polnischen Autohersteller auf dem Markt gibt, hindert die Nation nicht daran, Europas größtes Produktionsgebiet für Autoteile zu sein. Das Land kann sich eines hohen Kompetenzniveaus mit modernen Fabriken rühmen, in denen viel Wert auf Automatisierung und Digitalisierung gelegt wird. Es gibt also eine Alternative zu Made in China und zwar viel näher an unserem Heimatort.

Nationale Vertriebspartner oder lokale Großhändler

Ausgehend von dem, was wir gerade geschrieben haben, wäre es nicht sinnvoll, einen bestimmten Händler zu empfehlen. Die großen nationalen Händler haben sehr gute Preise und bieten Ihnen einen sehr guten technischen Support, wie zum Beispiel Autodistribution mit Autossimo mit seinen 2 Millionen Artikelnummern. Lokale Großhändler bieten die Möglichkeit, eine persönlichere und fast maßgeschneiderte Beziehung aufzubauen. Außerdem ist anzumerken, dass viele von ihnen während der COVID-19-Krise besonders reaktiv waren. Sie setzten alle möglichen Mittel ein, um die Werkstätten so schnell wie möglich zu beliefern, und scheuten keine Mühen und Reisen, um möglichst nah am Kunden zu sein. Sie haben dies wahrscheinlich selbst mit Ihren regionalen Lieferanten erlebt.

Spezialist Vs. Generalist

Die wichtigsten Akteure im PRA-Sektor sind vor allem Generalisten unter den Anbietern. Ihre Kataloge enthalten Tausende von Referenzen in allen Teilekategorien, vom einfachen Verbrauchsmaterial bis hin zu Teilen mit hohem Mehrwert. Sie haben wahrscheinlich festgestellt, dass nicht alle Marken gleich sind, sowohl was den Preis als auch was die Qualität betrifft.

Ein interessantes Kriterium bei der Auswahl eines Lieferanten ist, ob er Spezialist für die Beschaffung von ganz bestimmten, hochwertigen Ersatzteilen wie z. B. Rußpartikelfiltern ist. In manchen Fällen garantiert das Wenden an einen Spezialisten den Zugang zu den besten Produkten und echtem Fachwissen. Außerdem haben Sie die Möglichkeit, eine dauerhafte, persönliche Beziehung aufzubauen, die Ihrer Arbeit zweifellos einen echten Mehrwert verleiht.

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Bildquellen:
Marie CHASLES / Autor: Dezaypro gmail.com / Lizenz-ID: #268083642 - stock.adobe.com